企业痛点

B2B销售人员是B端服务企业竞争力的关键因素。优秀的B2B销售不仅要熟悉自己的产品，还要能够理解客户的业务需求和痛点，从而提供定制化的解决方案；其次，B2B销售周期往往较长，决策过程复杂。因此，销售人员需要具备出色的关系建立和维护能力；同时，B2B销售人员还需要具备良好的项目管理能力，以确保销售过程中的各个环节能够顺利推进。 由于B2B销售人才所需能力的特殊性和综合性，企业在面试过程中往往难以快速而全面地评估相关能力，这增加了招聘选拔的难度 。

方案简介

本方案综合考虑岗位特质、岗位能力、通用能力三个方面的评估结果，以全面反映候选人与B2B销售岗位在底层素质上的适配程度。其中：特质评估，反映候选人是否具备销售人才的关键特质；岗位能力评估，考察销售线索获取、客户需求分析与引导、商务谈判及成交3个关键方面的能力；通用能力评估，选取与岗位要求相关的目标规划与管理测评、压力管理测评作为核心考察方面。

方案价值

• 提升招聘效率和有效性

通过科学系统的评估方式，避免了传统招聘中仅凭简历和面试印象的片面性，确保选拔过程的高效准确。

• 精细化评估

通过对B2B销售岗位关键特质的精准建模，使得评估更加精细化，有助于企业找到最适合特定岗位的人才。

• 提高转正、绩优率

通过特质+能力的评估模式，企业能够筛选出与岗位更加适配的人才，经实例证明能够提高转正率和绩优率，降低用人成本。